Em 2009, a consultoria concentrou todas as energias na capacitação e qualificação para implementar projetos de virtualização; o resultado são mais de 60 projetos realizados

A estratégia da Strattus Soluções em TI, de especializar-se no segmento de virtualização, gerou os resultados esperados. Ao longo de 2009, a empresa fortaleceu sua equipe comercial e técnica, realizou dezenas de projetos, reduziu custos e conquistou a confiança do mercado, mesmo em um ano repleto de desafios. “Conseguimos provar que é possível fazer um trabalho especializado e qualificar os negócios”, comenta Leandro Barros, diretor comercial da Strattus.

Ao longo do ano passado, a Strattus deixou de ser uma revenda de licença de software com perfil generalista, e passou a oferecer projetos completos de tecnologia de virtualização, que incluem avaliação, implementação, treinamento e suporte. Hoje são mais de 60 projetos de virtualização realizados em clientes do setor público e privado. Graças a uma equipe técnica capacitada e marketing direcionado para o segmento, a Strattus oferece seus serviços de virtualização com a segurança de quem compreende os problemas e pode oferecer as soluções. Barros cita, sem mencionar nomes, uma situação em que uma empresa avaliava há quase um ano a possibilidade de implementar virtualização e não tomava uma decisão. Ao ser consultada, a Strattus conseguiu demonstrar em apenas dois meses como e porque seria vantajoso adotar a virtualização, o que fez com que o negócio finalmente fosse concretizado. “A especialização gera confiança no cliente”, diz Barros.

Os frutos da especialização já começam a surgir: a Strattus conseguiu atingir a meta de vendas prevista para o novo perfil, e foi um parceiro premiado pela VMware ao longo do ano, ficando entre os top de vendas do fabricante, e tornando-se um Premier Partner, categoria que destaca os provedores de solução capacitados a executar projetos completos de virtualização.

Ao longo de 2009 a empresa conseguiu consolidar e qualificar sua equipe comercial e técnica, informou ao mercado sobre sua nova vocação e já inicia 2010 com um número de negócios mapeados que lhe permite prever no mínimo o mesmo faturamento do ano anterior, com metas de superá-lo em pelo menos 20%. Questionado sobre as perspectivas de negócios em virtualização, Barros afirma que não há motivo para preocupação. Segundo ele, o mercado ainda está muito longe da saturação e a virtualização continua sendo uma das prioridades de investimento do departamento de TI das empresas.

Além de licenças da VMware, a Strattus continua atuando com vendas de software dos principais parceiros, Adobe, Attachmate, CA, Kaspersky, Red Hat e Sybase, seja para seus projetos de virtualização, seja para continuar atendendo clientes da fase anterior da empresa, que se habituaram ao atendimento personalizado e condições oferecidas pela consultoria.